互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的賣(mài)人思維與賣(mài)貨思維

    當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)未遇到互聯(lián)網(wǎng)之前，傳統(tǒng)思維都是賣(mài)貨思維，一錘子買(mǎi)賣(mài)，商品到消費(fèi)者手中，就是交易結(jié)束。而互聯(lián)網(wǎng)的興起，徹底改變買(mǎi)賣(mài)關(guān)系鏈條，新型思維是販賣(mài)個(gè)人，或者一個(gè)品牌的獨(dú)特價(jià)值，受到消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡。
　　賣(mài)貨思維的幾種表現(xiàn)
　　1、產(chǎn)品同質(zhì)化：
　　去淘寶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，相同的款式，店鋪N多家，哪個(gè)是正宗的，沒(méi)辦法看出來(lái)。為什么會(huì)同質(zhì)化，因?yàn)樨浽捶亲约嚎刂疲一敬?gòu)，一件代發(fā)為主。
　　2、為了賣(mài)貨而賣(mài)貨：
　　看到一個(gè)消費(fèi)者，拼命三郎一樣介紹，只是為了賣(mài)自己的東西，而全然不顧消費(fèi)者的感受，試問(wèn)這樣的店鋪、賣(mài)家，你會(huì)喜歡嗎？
3、質(zhì)量不過(guò)關(guān)：
　　很多商品同質(zhì)化不說(shuō)，質(zhì)量非常差，第一次購(gòu)買(mǎi)之后，很難有回頭客，老顧客營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)弱項(xiàng)。做生意目的是賺錢(qián)，但是商品如果不夠好，很難維持下去，形成惡性循環(huán)，離倒閉就不遠(yuǎn)了。
　　4、推廣技巧有問(wèn)題：
　　傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維，只有幾板斧：強(qiáng)迫試穿、價(jià)格誘惑、消費(fèi)者沒(méi)有意向、銷(xiāo)售冷眼看世界。
　　5、價(jià)格戰(zhàn)：
　　同質(zhì)化的情況下，只能依靠?jī)r(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者?？墒呛芏嘞M(fèi)者看到，越便宜越要降價(jià)，這是一個(gè)怪圈。
　　賣(mài)人思維的幾個(gè)方式
　　1、人貨合一思維：
　　商品不再是單一方式販賣(mài)，而是融入個(gè)人、品牌元素在里面，是商品特色、價(jià)值主張、賣(mài)點(diǎn)提煉的結(jié)合。舉個(gè)例子，賣(mài)手機(jī)的很多，但是蘋(píng)果手機(jī)卻有那么多人購(gòu)買(mǎi)，接近瘋狂，因?yàn)橄M(fèi)者被蘋(píng)果的價(jià)值所折服，買(mǎi)了蘋(píng)果手機(jī)，可以滿(mǎn)足炫耀。所以如果想在這方面下功夫，一定要細(xì)心打磨，只要把人貨合一做到極致，自然有消費(fèi)者青睞。
　　2、小而美：
　　某款商品、類(lèi)目，只能通過(guò)某一個(gè)優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)。這樣可以把力量最大化，可以在單品、類(lèi)目的賣(mài)點(diǎn)上尋找突破口，但是要集中兵力去打，這樣勝算更大。那些淘寶轉(zhuǎn)化率高的店鋪，都是符合小而美的概念。從店鋪風(fēng)格、圖片拍攝、產(chǎn)品詳情頁(yè)，再到售后用戶(hù)體驗(yàn)等，都有一種期待的感覺(jué)，這就是小而美。小而美不是一個(gè)點(diǎn)，而是系統(tǒng)、連貫的表現(xiàn)，體現(xiàn)統(tǒng)一的理念。
　　3、獲得粉絲青睞：
　　草根，或者品牌，能獲得粉絲青睞，都是和粉絲有著情感的鏈帶。粉絲、消費(fèi)者被商品的獨(dú)特性吸引，雙方一拍集合，而且二次購(gòu)買(mǎi)率非常高，口碑持續(xù)宣傳，導(dǎo)致病毒式傳播。
　　4、互動(dòng)：
　　人的思維離不開(kāi)互動(dòng)，離不開(kāi)交流。草根店主與消費(fèi)者互動(dòng)，參與到商品的設(shè)計(jì)，越玩越有情感，越玩越被認(rèn)可，同時(shí)更加接受商品，成為鐵粉。所以人的本性還是交流，交流就是互動(dòng)的表現(xiàn)，滿(mǎn)足買(mǎi)賣(mài)雙方的需求。
                                         （豐華文庫(kù)）